Memenangkan Negosiasi
Bisnis
Sebelum memasuki ruang rapat untuk membicarakan negosiasi bisnis dengan
calon mitra, Anda perlu memahami bahwa Anda dan tim internal perlu juga
mengetahui informasi mengenai posisi dan kepentingan yang dimiliki oleh pihak
calon mitra sebagaimana Anda juga sudah mempelajari pentingnya mengetahui
posisi dan kepentingan Anda di dalamnya.
Berikut ini merupakan 6 langkah utama untuk menyelaraskan informasi yang
Anda peroleh mengenai pihak calon mitra dengan apa yang hendak Anda capai dalam
perundingan bisnis menurut praktisi bisnis Anthony Tjan:
1. Pahami kondisi umum yang menjadi latar
belakang dalam sebuah target yang Anda sedang coba capai.
2.
Tentukan nilai tinggi dan rendah untuk
setiap poin negosiasi yang bisa diukur.
3. Kembangkan skenario yang mungkin dan
tidak mungkin untuk membuat asumsi Anda menjadi lebih realistis.
4.
Prioritaskan kembali poin-poin negosiasi
Anda berdasarkan skeanrio yang telah dibangun tersebut.
5.
Jumlah keseluruhan poin-poin yang dapat
diukur tersebut untuk menyaksikan bagaimana mereka dibandingkan dengan kondisi
umumnya.
6. Lakukan penyesuaian yang akan membantu
Anda menang dalam negosiasi pada akhirnya, tidak hanya dalam poin-poin
tertentu.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar