5 Usaha Marketing

5 Usaha Marketing

1.    Memperbanyak Calon Konsumen

Jika calon konsumennya lebih banyak, maka kemungkinan terjadinya pembelian semakin besar. Bagaimana cara memperbanyak calon konsumen ? Berikut beberapa caranya :

•         Iklan di Koran, Radio, Televisi, dll

•         Menggunakan Spanduk, umbul2, brosur

•         Membuat gosip/isu sendiri

•         Ngiklan di gedung sendiri

•         Tampilan luar toko yang tampil beda atau nyeleneh

•         Pasang stiker di mobil sendiri

•         Buat acara, disponsori sendiri

•         Ikut pameran

•         Seragam dgn banyak logo&gbr produk

•         Cari salesman lepas atau reseller

•         Kerjasama dengan merk lain

•         Internet via Milis, fb, twitter, kaskus, blog,dll ( Pemasaran Produk atau Jasa Melalui Social Media )

•         Kartu nama yang menarik

•         Voucher diskon

2.    Mengubah Calon Konsumen Menjadi Konsumen

Setelah calon konsumen yang merespons atau datang bertambah banyak, kita harus mampu mengubah calon konsumen menjadi konsumen.

•         Memberikan jaminan mutu/uang kembali (garansi)

•         Produk yang unik & dibutuhkan

•         Memberitakan / mengkomunikasikan keunggulan produk / jasa

•         Variasi produk

•         Adanya testimoni dari pengguna lain

•         Gambar - gambar produk / jasa

•         Diskon & harga yang menarik

•         Kemasan yang meyakinkan

•         Penataan barang & ruang yang nyaman

•         Terima bayar cicil, debit, kredit, dll

•         Demonstrasi Produk

•         Boleh mencoba sebelum beli

•         Bonus pembelian pertama

•         Pelayanan yang ramah dan baik

•         Memberikan solusi

•         Layanan antar / delivery service ( Membahagiakan Konsumen )

3.    Memperbesar Pembelian Per Konsumen

Setelah calon konsumen menjadi konsumen, langkash selanjutnya adalah mecari cara untuk memperbesar pembelian per konsumen, yang antara lain dapat dilakukan dengan cara :

•         Pelayanan yang lebih bagus

•         Memberikan lebih dari yang dijanjikan

•         Fokuskan ke pelayanan

•         Beri checklist pembelian ( misalnya pembelian pompa air, buatlah   check list apa saja yang diperlukan untuk pemasangan pompa.

•         Mengenal & menyapa para pelanggan

•         Cadangan Stok yang cukup

•         Tambah variasi produk

•         Minta pelanggan untuk kembali lagi

•         Spesial diskon/promo untuk pelanggan

•         Sms ucapan selamat ulang tahun

•         Member Card dan voucher diskon

•         Buat mereka mengenal Anda juga

•         Undian bulanan

•         Point Pembelian

•         Selalu beri pilihan lebih dari satu ( Jurus KFC )

•         Customer Service ( Customer Service Unggul )

•        Layout yang menarik (Strategi Ala Es Krim Wall’s )

4.    Mempersering Pembelian Per Konsumen

Setelah konsumen melakukan pembelian dalam jumlah yang lebih besar, selanjutnya kita harus bisa meningkatkan frekuensi pembelian. Hal itu dapat dilakukan antara lain dengan :

•         Batasan Waktu Diskon

•         Jual renteng/paket

•         Boleh bayar kredit, debit, dll

•         Hadiah untuk pembelian tertentu

•         Paket Hemat (yang tidak hemat)

•         Delivery service

•         Penjual yang pandai menawarkan lebih

•         Insentif untuk penjual

•         Berhentikan diskon

•         Tawarkan Kualitas, bukan harga

•         Minimum order quantity

•         Beli 2 dapat 3

•         Catalog promosi

•         Member card

5.    Meningkatkan Margin

Setelah kita melakukan tahap 1 – 4, barulah kita mencari teknik peningkatan margin, di antranya dengan :

•         Naikkan Harga

•         Promo untuk produk yg marginnya besar

•         Hapuskan Diskon

•         Jual kualitas, hindarkan perang harga

•         Tingkatkan produktivitas kerja

•         Efisiensikan biaya operasional (biaya telepon, listrik, dll)

•         Kurangi karyawan yang tidak dibutuhkan

•         Investasi teknologi

•         Cari bahan2 yg lebih murah (kualitas sama)

•         Daur ulang yang memungkinkan

•         Hindari pembelian dari tangan kedua 

Related Posts by Categories